2018年医用耗材试剂集采趋势与招标应对

2018-06-27

   2018年,各省招标办职能明确,医用耗材试剂招标将迎来新高峰,如火如荼之中蕴藏着神秘莫测的机遇和挑战。

    国家医改新政、医疗器械新政频出。在两票制之后,耗材试剂集采联盟疯狂扩张,国家医保控费凌厉出台,降低耗占比等政策也暴风骤雨般落地,这让医院产品格局发生了天翻地覆的变化。

    同时,耗材试剂集采出现了新的大趋势,如西部10省集采联盟互联互通,京津冀集采一体化,三明联盟强势覆盖50个市县,两票制与集采对接推行“三流合一”,原来国家明文禁止的“二次议价”已经大面积放开,招标、中标方式也出现了多样化……

    对耗材试剂企业而言,公立医院市场两个重要的因素即招标决定卖价,商务决定回款,在高压态势下博得一个区域的中标是打开销售的前提准入,最低限价、适度降价和过低提价在未来阶段将是企业市场准入的重要内容。

    与此同时,招商模式的重构;商务体系重塑、工厂收购整合,集团市场准入内控平台的搭建,省区代理商的思路转变,品种筛选牵动着企业发展的敏感神经。

    可以说,耗材试剂无论是以“技术卖点”为驱动,还以是以“人员队伍”为武器,或者以“专家共识”为引领,再好的产品都要面临招标集采的环节。招标决定卖价,商务决定回款,中标价不仅直接影响销售规模,更会影响终端患者的术前选择!

    虽改变不了世界,但可以改变自身。企业通过系统、深入学习并掌握现阶段耗材试剂招标集采特点、规则与实操策略,了解未来医改带来的市场最坏条件,掌握耗材试剂招标的组织过程、指标评审、报价策略、专家建设等市场招标准入各环节的重点难点,才能做到运筹帷幄、决胜千里,取得良好的市场回报。

    在如此众多的新政策、新变革、新趋势下,该如何看清、如何布局,怎样通过集采实现产品进院上量,对变革阵痛期的耗材企业而言,十分关键。

    在此背景下,定于2018年3月10~11日在北京举行2018医用耗材试剂集采趋势与招标应对务实研讨会。研讨会将重点研讨如下议题:

    1、当前医改热点政策影响分析

    2、新形势下耗材试剂厂商的机会与挑战

    3、2018耗材试剂招标采购政策与趋势

    4、耗材试剂招标评价体系设计与企业可控性应对策略

    5、2017-2018耗材试剂招标项目模式总结与量化分析

    6、耗材试剂招标实操、政府事务重点,及企业应对策略

    7、耗材试剂招标选配送管理与两票制应对

    8、耗材试剂企业市场准入系统化管理与提升

    9、耗材试剂出口及国际招标业务开展

    本次研讨会,特邀请耗材试剂招标领域最务实专业的老师,紧贴政府政策、运用数据分析、总结招标要点、结合实际案例,帮助耗材企业及市场人员把工作做精做强,让产品快速进入市场,超前准备,未雨绸缪。